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谈单技巧

设计师上门谈客户要准备什么
第一次约见客户:印象分很重要(作为一名设计师,就要有设计师的范,你的言行举止,穿着打扮不仅代表你个人形象,而且关系到你公司的印象分)个人能力展现及印象分(去量房时你时候是否做了充分的准备工作,例如:你 ...
2017-5-17 19:31
装企设计师谈单技巧大全(新手设计师版)
装企设计师谈单技巧大全(新手设计师版)一、首次会见的客户,你需要学会察言观色,把握客户的性格!首先,是根据衣着打扮猜测客户的性格!从衣着的色彩上来看客户性格,不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。 ...
2017-5-10 23:31
装修谈单技巧 | 如何让客户觉得价格“不贵”?
一、如何不被“价格”问题困扰?价格谈判是一门大学问,业务人员、设计师每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:1、不要被客户的购买习惯吓倒  俗话说“买家没有卖家精”,客户不知道装修价格中 ...
2017-5-10 23:30
装饰企业设计师谈单与做大单8技巧
一、请客户罗列自己的价值观,让客户自己说出想谈判的范围;问题一:请问您的家,您理想的装修是什么样子的?问题二:什么样的装修公司才是您想要的那一种?装修市场分两类:①传统做家装的公司②结合装修卖主材的公 ...
2017-5-10 23:30
家装营销现场的业务员谈单收钱话术互联网版
业务员注意事项:1、谈单人员可以是设计师,也可以是有谈单能力的各部经理、项目经理、工程监理、客户经理、业务员;2、会议现场,凡是被安排为谈单人员的,其核心职责就是促成当场的客户下单,以谈下更多的订单为己 ...
2017-5-10 23:29
装饰公司谈单与做大单八技巧
一、确认客户要什么装修市场分两类:①传统做家装的公司②结合装修卖主材的公司 注意重点:让客户自己说出他们关心的要素,总结后再围绕这些要素来谈判。客户回答完后,再次确认他还有么?二、明确价值观问题一:请 ...
2017-5-10 23:29
室内设计谈单为什么需要赞美
室内设计谈单为什么需要赞美人人都喜欢赞美,赞美是沟通的润滑剂,会让双方的沟通更为顺畅。室内设计的谈单离不开赞美,适时的恰当的赞美会拉近客户与设计师的距离,消除了陌生的‘隔阂感’,为沟通谈单打下良好铺垫 ...
2017-5-10 23:28
家装设计师谈单技巧14招
谈判技巧共有14个问题1、观察客户到店面来第一次来的客户应观察对客户的穿戴要观察仔细还有客户的举止能基本判断出客户的品质和层次在交谈完毕一定要送客户到门外送上车也可通过这点锁定客户的消费层次。2、询问不要 ...
2017-5-10 23:27
家装设计师谈单技巧有哪些,又有什么注意事项呢?
对于家装设计师来说,谈单技巧是一个非常重要的方面,是和设计功底并驾的双翼,那么家装设计师谈单技巧有哪些,又有什么注意事项呢?谈单注意事项一:设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法主意,一个是 ...
2017-5-10 23:27
家装谈单技巧之询问客户的四种技巧
家庭装修设计人员所面临的客户,是一个比较特殊的消费群体;家庭装修消费同样是一种特殊的消费。当客户进行消费时,他(她)们能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选,然后才决定是否进行消费。而当客户进行家庭 ...
2017-5-10 23:27
装饰设计谈单技巧 ▎客户需要什么样的服务?
客户来到公司就需要服务,需要怎样的服务?我们要在客户角度去考虑问题,了解客户需要的侧重点,设计,还是施工,还是价格。然后就客户的角度展开工作。如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者,那么,你将会怎样进行 ...
2017-5-10 23:22
家装业务员谈单技巧
很多客服文员和业务员最怕与客户交流,我记得曾经有一个客服文员跟我说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后与客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行 ...
2017-5-10 23:21
家装设计师谈单技巧
一、第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,想要与客户进行很好的交流,首先要有一个好的开场白。(列如:×小姐,您今天不用上班?\您今天精神很好\等)二、提问是沟通,学会提问。1、如果你希望客 ...
2017-5-10 23:20
谈单沟通中的常见问题
谈单沟通中的常见问题1. 客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算 (1)大概的设计方案(2)您选择的价位,如: ...
2017-5-10 23:19
家装公司谈单技巧
家装公司谈单技巧1.根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的准备。2.替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合 ...
2017-5-10 23:19
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